会讯知识
品牌会展:新思维拓展之路
2013/1/4 互联网 6980

    我国会展业起步晚,但发展极其迅猛。在当今发展愈来愈快的经济形势下,会展业也急剧膨胀并且探索新的途径。在发展的途中,我们应该如何去打造品牌会展,这需要我们做一下思考和总结。
    在发展品牌展会之前,我们首先要转变思想观念,拓展我们的思路,避免一些盲目的作为。这些错误观念有:
    1、盲目攀比展馆面积
    在这种错误观念的提导之下,全国各地掀起了一股修建大型会展场馆的狂潮。事实上,场馆面积只要能满足相关行业的需要就可以了,我们要求的是真有比较优势的规模,而不是盲目扩展的规模。德国纽伦堡的玩具展、慕尼黑的建材展、激光展和高科技展、展览面积实际上都并不大,有的小到仅几千平方米,但它们却被认为是行业的展会的旗航。 
    2、单一追求合同金额
    我国会展业往往已习惯于以交易金额的大小来评价展会的效益与规模。但实际上,展会的功能大小并不仅仅体现在所签合同金额的大小,大部分功能还在树立和保持良好的品牌形象、更新和密切与现有客户的联系、结识新客户、显示市场参与、推介新产品、巩固现有产品的市场价额和收集信息等方面。 
    3、 一味强调客流量 
    这种错误的观念也与会展企业的短视行业有关的。从参展商来看,在我国会展业发展的初级阶段,参展商交纳的展位费是会展公司收入的一个主要来源,因此不省主办者为眼前利益,为**场地空间而一味招收集参展商。事实上,如果没有行业内的主要合作伙伴和大客户的参与,拉来再多参展商也办不出真正**益的品牌展会。从参观者来看,办展企业追求的不应是观众的数量,而应是观众的质量,即真正的具有实力的专业客商和买家等等,只有这样的观展者,才能实现企业参展的目的。
    4、 过份担心客源流失
    过分担心其它办展者在空档期插入同类展览,抢走客户,在这种错误思想的困扰下,一些办展企业有时不得不违背规律,将办展时间密度加大。实际上,展会的时间安排必与相关市场需求相一致。展会只要随时保持与相关行为的紧密联系,观察和鉴测市场变化,就有了培养客户忠诚度的资本,不怕别人抢走资源。
    转变这些观念,才有创立品牌的意识。那么,如何创立品牌展会呢?
    首先,战略在先。要培育我国会展业的品牌展会,首要的一点就是要经营者与管理者树立牢固的品牌观念,认识到走到品牌现代化的发展才是中国会展业持续健康发展的**途径,并从场馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展。
    其次,品牌质量。主要从展会的硬件和软件两个方面入手。会展的硬件设施是影响品牌质量的一个重要因素,国际上**的品牌展览会中所使用的设备也往往是**进的。因此,要实现展会品牌质的飞跃则要求会展公司加大投入,不失机机地更新展会的硬件设备。会展的软件服务一方面会展企业要加大专业人才的引进力度,另一方面会展企业应积极加入国际性的会展组织,通过这些途径实现展会服务与国际接轨。
    再次,品牌空间要拓展。 会展品牌的拓展空间具有三维性,即时间、空间和价值。时间是指品牌的影响力随着时间的延续而不断发散和扩张。一般来说展会延续时间越长则参展商的参观商之间的交浪就越充分,展会的效果就越显著。国外的展会延续时间大约有十来天,而我国的展会往往只有三、五天时间,这对于会展品牌的拓展是远远不够的。空间指品牌在地域上的扩张。德国汉诺威展览公司就通过在上海举办的汉诺威办公自动公展(CEBLL),成功地迈出了世界性扩张的**步。价值则指品牌作为会展企业的无形资产,其经济价值的含量是可以增加的,品牌价值的是升实际上也是为了会展业品牌在时间上和空间上的拓展创造条件。
    **后,打造网络品牌 。如今,网络已日益成为人们生活中的第二空间,我国会展业应该充分利用网络的信息资源优势,在现实世界这外打造出**的中国会展网络品牌。而网络品牌的建立主要从企业网络形象塑造、网络展会的建设以及开展网络营销等方面进行。借助网络优势开发出形象、生动、交互性能良好、功能强大的网络展会平台。

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