“我们饲料厂在这里，海大对珠海市场肯定是志在必得，未来的销量肯定会上10万吨。”9月30日，珠海海龙生物科技有限公司(简称“海龙”)总经理丁健向中国水产频道表示。据其介绍，9月28日晚上联合广州市容川饲料有限公司发布海鲈料降价消息，主要出于对市场的长期规划考虑。

 

　　“短期来讲，降价对饲料销量没有帮助，因为我们降，同行也降，客户是谁的基本上就还是谁的。”丁健说由于海鲈料的市场定位留给企业可操作的空间有限，目前几个主要的厂家不仅在饲料定价上基本一致，而且给经销商的利益分成也差不多。如果养殖户对某个厂家的饲料使用效果满意，基本上经销商都会顺手推舟转卖该厂家的饲料。这也是近期几大厂家争相通过自有渠道向市场展示饲料效果的主要原因。

 

　　这一次降价，丁健表示市场感到惊讶很正常，因为目前鱼粉价格在上涨，但由于海大在服务、质量、物流、研发、采购等方面具有系统性的优势，这些优势叠加后能让海大腾挪出降价的空间。“我们只是把这部分利润让出来，对于同行来讲可能会有些压力。”丁健认为降价考验企业的综合实力，拼企业系统作战的能力。

 

　　目前广东粤海饲料集团(简称“粤海”)还未发布降价消息，降价幅度充满想象。如果粤海降幅超过250元/吨，丁健含蓄地称海大肯定不会让养殖户吃亏。

 

　　据丁健透露，今年海大在珠海海水鱼料市场的销量应该会有7万多吨。此前也有说法称，海大销量大幅增长得益于7月份比粤海多让利了50元/吨，丁健否认了这种说法，他表示还是系统性优势的叠加，不可能单单靠便宜50元/吨或是只是某个点上的优势来支撑。