上个月高明通威(水产)饲料有限公司(以下简称“高明通威”)举行开业庆典，高明通威水产料公司是通威扩大发展的一个深入措施，其专业化生产与销售机制、产销分离措施也是专业、聚焦的体现。专注做任何事，**差也会有七八成的成功率。相信坚持走专业化路线的高明通威一定能够为公司在华南市场的战略目标实现贡献其力量!

 

4条生产线 产能都达10吨/时

 

公司位于高明区更合镇长柳工业区，占地60亩。公司交通非常方便，距离广明高速公路更合东出口约3公里，工厂门口是高明至新兴的省道。公司现投产4条生产线，浮料线和沉料线各2条，规划可以达到8条，单条生产线的产能都达到10吨/时。 0

 

公司目前的核心市场是高明、高要与新兴，同时也覆盖云浮其他县市以及肇庆怀集、德庆、封开等地，未来会将核心市场扩展至开平、恩平与鹤山。公司主要生产与销售草鱼、罗非鱼与鲮鱼饲料。 0

 

高明通威核心市场的养殖都有些什么特点? 0

 

整体来讲，还是相对落后。养殖户主要采取鱼鸭混养、鱼猪混养的立体养殖模式，普遍重视岸上、轻视水下。这种模式下的养殖环境差，容易发生病害。养殖户年龄偏大，技术相对落后，养殖投料少。虽然过去两年草鱼行情差、罗非鱼行情不稳定，会减少饲料投喂，但有些水面只有0.2-0.4吨/亩的投喂量，还是太低。养殖户也常常选用中低档料，认为这样可以节省成本。

 

经销商又有哪些特点呢? 0

 

好多经销商的观念比较保守，做大意愿不强。资金实力不够也限制了部分经销商做大。这在“50后”、“60后”经销商中体现非常**。整个市场上，“70后”经销商做得不错，渐渐成了主力，“80后”正在兴起。经销商在服务与管理能力上距养殖户的需求还差很远。公司目前以中小经销商为主，但专销比例高达80%。通威众高管这样解读高明通威 0┰乎(通威股份总裁)：华南市场(广东、广西与海南)是股份公司**战区，是主要对手的核心根据地。我们曾在2013年年初，要求华南市场的同事到2015年必须在淡水鱼料上超越对手，超越目标是2014年达到，挑战目标是2013年达到。2013年，他们做得**，完成了挑战目标。接下来，我们将继续在华南市场聚焦聚势，扩大发展。

 

高明通威坚持专注、专业的定位，只做水产料。瘠次，公司今年提出了价值营销思路。对散养户、小养户，公司采取套餐模式为其服务，对专业化养殖场，公司采取全流程设计与规划服务，可以根据具体情况在产量与料比等养殖指标上做出承诺。高明通威得在这方面做出一定的探索。再次，公司今年推出了一些前瞻性工作，比如说，公司已经将光伏产业引入养殖领域，会承包大水面改造养殖设施后再引进养殖户等等。高明通威也得在这些方面做探索与**。

 

高明通威水产公司隆重投产，新公司、新气象、新发展;专业生产品质保障，通威技术**行业，坚持通威的文化与营销模式，**占领市场，扩大规模，树立品牌，聚势聚焦营销突破，以新公司形象取得新的成就与发展。 0