传统企业进入互联网营销是显然不是他们对营销变革的觉悟，如果你要问他们互联网营销现在状态如何?以后该怎么做时，他们回答不出所以然来。但他们又明白，未来一定是互联网营销的主宰，因为网络就像一片海底矿藏，蕴藏着巨大的潜力与财富，等待我们挖掘。但是这片海域却并不见得风平浪静，而且他的深度也让我们无以企及，准备投入多少资源?往那个方向投入的方向?如何掌控互联网营销操作的过程……这些无一不影响着结果!对于互联网营销的不确定性，传统企业，你该如何面对? 

 

应该说，传统企业进入互联网营销是被逼的，在**初，传统企业，特别是大型的传统企业，是不看好互联网营销的，但随着一些互联网品牌只经过非常短时间而突然窜红，且销量一举就有超过这些经过市场多年打拼的传统企业时，传统企业才开始意识到，时代真的变了，营销也得变，不然就会死在前进的路上。但这些传统虽然进入了互联网营销，但总是感到 

 

绊手绊脚，无处发力，传统企业进入互联网营销，都会遇到三大困局： 

 

一大困局 : 线上线下无法融合。传统企业做线上，一开始就是把线下的产品搬到了线上，**到线上购买产品，就是觉的线上更实惠，为了**点击率，线上就的做促销，以低价吸引**。线上的大力度促销政策会直接侵害线下的经销商，矛盾就随之产生，线上买了产品，线下在服务不予以配合售后，严重的还会直接告诉**，线上是假货，线下更便宜，严重影响品牌美誉度，让**对这个品牌失去了忠诚度。**后受伤害的是自己，受益的是对手。 

 

二大困局： 线上内容平淡无奇。随着**的购买心态越来越理性，一个产品特别是高附加值产品要让**产生冲动性购买己越来越难。而传统企业在线上依然是提供直裸裸的产品和说教知识，让**没有购买的欲望。现在**在线下看完产品都 会在线上对这个品牌和产品做详细的了解，寻找符合自己适用与精神共鸣的品牌。 

 

三大困局 ：目标消费群体不确定。传统企业在做互联网营销时，内心的期望就是多一种营销渠道，让更多人来买他的产品，从本质上讲并没有错。但企业在做线上营销时，要搞明白那类人群喜欢上网，那类人群**终会在网上购物，这类人群精神需求与企业的品牌价值能符吻合。 

 

互联网营销是趋势，经过几年的演变，这个趋势不可能改变了，而传统企业进入互联网营销就绝不能以玩票的心态去做事，应该将互联网营销做为公司的未来战略，现阶段应该 从以下三个方面进行破局： 

 

破局一：平衡线上线下利益体系。传统企业能够发展状大，传统的经销商功不可没，到现在甚至以后都将不可缺少的一个渠道环节。互联网营销的到来之后，基于**原因，很多企业的线上产品会与线下产品同类，而线上产品因为其渠道特殊性价格比线上低的时候，很多企业都没有解决良策。线下渠道是传统企业的优势，是许多互联网品牌所不具备的。企业应该利用好这一优势，让线下渠道做为体验店，将互联网O2O模式嫁接于传统企业营销模式，与线下渠道充分沟通让O2O落地。比如，企业可以只做传播和接单，由线下渠道供货，空白地区才企业供货;也可以直接分配利益给线下渠道，让线下做好体验与售后。总之，要让线下有充足的利益，而不是冲突。 

 

破局二:充分发掘企业文化。一个企业的成功总有其发展的过程，一个品牌的成功总有其深刻的内涵，一个产品的热买总有其特别的优势。在线下要将这些企业文化与产品卖点充分展现显然非常有难度，而展现的形式也比较单一，而互联网营销可以**的弥补这些缺点。**在网上了解一个品牌时，会非常有耐心，这个时候我们要将企业文化、品牌的内涵、产品的优点用细致致与委婉的方式加演化，引起**的共鸣，从而让**购买，达到互联网营销的目的。 

 

 

破局三：增加客户粘性。传统企业在做互联网营销时，总是一味的灌输企业有多好，产品有多完美，品牌如何强大。可现在**的群体己经不是只认广告的一代，现在的消费的主力人群是经过系统教育的一代人群，文化素质高，对于互联网的信息传播非常熟悉，对生活充满娱乐性。那么，传统企业在做互联网营销时，**将娱乐化放大，让**充分参与，只有与**互动了，才能加深这个品牌在**心中的印象，增加品牌美誉度。二是在互联网营销传播时，不要一直传播公司的产品，文化，多了**会疲劳，而应该告诉**每天关心的内容，以潜移默化的手法将品牌植入，润物细物声，当**从企业每天传播的内容是不可少的时候，品牌的营销也就成功了。 

 

传统企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，将线上线下的资源进行**的整合是传统企业能够慠视群雄的营销利器，让互联网营销为传统企业的前进步伐里增加新的活力。