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　　日前，通威股份与九鼎合作，计划在2015 年之前成立30 个子公司，预计两家水产饲料**市场占比将会超过30%。

 

                        

 

　　目前国内工业饲料覆盖率为31.4%，若2020 年**至40%，水产养殖量5800 万吨，饲料需求将超过3000 万吨，行业尚有空间60%。近年来市场集中度逐步**，大规模集团企业成了市场王者，预计两家水产饲料**市场占比将会超过30%。

 

　　公司加速扩充饲料产能。通威2010 年投资新建中山、淄博和佛山通威;2011 年新建昆明、青岛和海阳通威，2012 年新建高明、天门、宾阳和宁夏通威等。过去三年，公司饲料产能分别为681 万吨、739万吨和819 万吨，按照目前新建产能速度来看，2014 年公司饲料产能将会超过1000 万吨。

 

　　寻找差异化，销售贴近客户。通威之前营销仅停留在经销商层面，而近几年这一情况大为改观。在养殖效益出现波动的情况下，公司寻找差异化竞争的道路，与竞争对手卖高附加值调水产品不同，公司在不增加养殖户投入的情况下，能使的养殖效益大幅**，这也较为被市场接受。

 

　　与九鼎合作，给猪饲料插上翅膀。九鼎饲料重销售而扩张较难，而通威全国布局将近90 分子公司，拥有丰富的土地和产能资源，插上九鼎销售的翅膀后，实现双赢。公司计划与九鼎在2015 年之前成立30 个子公司，若按每个子公司15 万吨产能计算，则可以贡献450万吨产能，产能利用率60%，每吨100 元利润，给公司贡献1.35 亿利润。