当前水产饲料行业的跑道上，传统四大企业已经确立了技术、渠道等市场壁垒以及成熟的商业模式。后来者大北农与传统水产企业的发展思维方式不同、经营方式不同、成长方式不同，这种商业体系的全新打造也为大北农弯道超车提供了可能。本文将为你解读大北农神爽水产换道超车的商业逻辑。

　　“看不懂大北农!”这五六年来，大北农异军突起、跨越式发展，迅速跻身农牧业巨头企业行列;特别是**近一两年来，大北农大手笔豪掷水产，业内人士纷纷发出这样的疑惑。

　　按照传统水产四大巨头通威、海大、粤海、恒兴的发展模式，大北农在水产板块上的发展模式确实相去甚远，以全新的思维、全新的方式，甚至完全与四大巨头换了一个跑道赛跑，试图能够弯道超车。

　　如果说四大巨头的发展是以产品、技术、养殖模式和营销等为核心实现了**发展，而且是建立在过去三十多年水产行业高速的发展基础之上，那么对于如今的大北农来说，行业所处的时代背景、竞争环境、发展阶段已经与过去完全不一样，加上现在行业发展处于停滞甚至负增长阶段，因此无论是外部环境还是企业内部结构，都决定了大北农的发展模式与传统四大巨头不一样。

　　时势造英雄，英雄更要造时势。行业不可能永远停留在高峰，更不可能永远跌落深渊。逆势下暴发崛起，方显英雄本色，尤其对于崇尚英雄文化的大北农来说，不仅是一种挑战，也是一份荣耀。当前水产正处于高速发展多年之后的转型巨变时期，整个产业链各个环节都面临着机遇，甚至可以说如今的中国水产行业像中国社会一样，正在从初级阶段迈向中等发达阶段，时代赋予大北农全新的使命，愈是困难、愈是逆境，愈是弥足珍贵。

　　四大企业已确立竞争壁垒

　　为什么大北农水产要换一个跑道赛跑?原因很简单，四大巨头已经取得不错的市场份额，建立起了行业竞争壁垒。

　　去年一本《从0到1》书刷爆朋友圈，到处谈颠覆式创新。如果以这本书的观点看水产饲料行业，到目前为止真正做到从0到1，影响整个行业创造出蓝海市场的，通威、恒兴和粤海都是典型代表。正是通过30年前的产品创新，通威实现了中国淡水鱼配合饲料体系从无到有，并改变了传统养殖模式，大面积推广增氧机，**养殖效率，此后通威**奠定了在中国水产养殖行业的霸主地位;而恒兴、粤海则借鉴台资企业，在特种水产料上发扬光大，依靠技术创新以及种苗、养殖模式甚至流通加工等环节的推动，**养殖效益，同样建立在虾料和海水鱼料等品种上建立了一套特种水产竞争体系。

　　随后崛起的海大“服务营销”，则是在原有产业框架下的延续性创新，从1到N的拓展，乘上水产发展的黄金年代，海大创造了水产史上的发展神话。而从目前的情况看，行业已经度过**发展时代，处于整合阶段，延续性创新的边际效益已经在递减，产品和服务的性能提升正出现过度的情况。具体体现：其一，产品和服务的创新基本在产业链上游，养殖效益提升后，受终端市场因素的影响，在大宗水产品普遍供过于求的情况下，其实现的价值不断打折;其二，严格说，产品或服务的“伪性能”严重过度。所谓“伪性能”，就是并非养殖户真正需要的性能，如饲料蛋白虚高、**企业的技术服务轰炸等等，已经过剩，且无法产生真正价值;其三，受基础性研究等因素影响，产品和服务的核心性能在短期内无法迅速提升，例如育种、病害防治等等。

　　对于通威、海大、粤海、恒兴等大企业来说，要稳固自己的市场地位，必须沿着原有的产业框架，始终处在延续性创新的前端，哪怕单位投入所产生的效益越来越低。在饲料工业进入资本时代后，在这个竞争跑道上，大企业已经确立了技术、市场壁垒以及成熟的商业模式，后发企业要挑战其行业地位，几乎不可能。

　　因此，大北农要**实现弯道超车，只能换一条跑道重新出发。

　　按照神爽博士易敢峰的规划，今年大北农水产饲料销量是60万吨，进入行业第二竞争梯队，三年100万吨，跻身全国前三，五年剑指世界**水产饲料巨头。

　　核心是商业体系再造

　　行业是否还有破坏性创新的可能?如果说，澳华近两年的发展，是在传统产业框架下做的一个创新补丁，那么大北农水产则可能是抛开传统，而建立一个新的系统。大北农水产的目标是：打造全球**水产饲料**品牌，搭建全球**水产事业创业平台，创建全球**优水产综合服务企业。

　　大北农提出的**水产料**品牌并不是划时代的定位，单就产品性能来说，它依旧属于延续性创新的产物，大企业与小企业处在同一个起跑线，甚至大企业在生产和研发能力上，可能还略有优势。

　　大北农水产颠覆性创新**的价值在于，是它提出了新型商业模式，即搭建全球**水产事业创业平台，全新的商业准则为大北农的破坏性创新提供了一个崭新的市场规则。就像200多年前，十几个欧洲知识分子可以在美洲大地生造出一套迄今世界上**成功的民主制度一样，放在高度成熟的文明古国是万万不可想象的。对于大北农来说，事业财富共同体就是这样一个可以带领经销商有福同享打群架的“新大陆”。问题的核心不在事业财富共同体，而是这套建基在全球**水产事业创业平台上的新系统。与传统的延续性创新相比，她换了另一个竞争维度，通过合伙人式的创富模式再造员工、渠道、养殖终端共荣的生态系统，希望通过新的企业在新的市场建立一套新的生态模型，完成对传统市场的逆袭。而在这个新维度的竞争中，没有霸主，也不需要通过之前的延续性创新的方式来确立霸主。

　　大北农事业财富共同体被业内誉为具有划时代意义的商业模式，作为该模式总设计师，大北农集团董事长邵根伙博士(左三)亲自为水产科技2015年度英雄事业伙伴颁奖，这是大北农给客户颁发的**荣誉。

　　目前业内在看大北农时，多是从产品性能、技术服务等延续性创新的角度思考。事实上，这已经是两个维度的竞争，就好比在地球引力的环境下去操练太空漫步，往往有些言不及义，且容易忽视某种可能性。

　　大北农神爽水产科技集团总裁易敢峰表示，大北农与传统水产企业的发展思维方式不同、经营方式不同、成长方式不同。这种商业体系的全新打造也为大北农弯道超车提供了可能。

　　三个维度实现弯道超车

　　当前，传统四大巨头面对的行业发展环境是，养殖模式落后、行业资本缺乏、产能过剩(水产品和企业投入品)、产品同质化、散户缓慢向集约化养殖发展等等，归根到底是生产力落后。

　　在这样的发展背景下，对于先入企业来说，必须通过高投入的延续性创新，使产品和服务性能的高线越拉越高;但对于转换了竞争维度的后发企业来说，它只需要**产品和技术的性能不跌破底线，即满足客户的基本需求**。在新的竞争维度中，组织和渠道链条的创新成为其成长核心推动力。

　　因此，大北农面临三个机遇，其一，传统企业达到一定规模后，人才体系晋升遇到瓶颈，更多人才需要更大的平台实现价值，这是非常关键的环节，因为人才是**核心的企业资源，也就是大北农员工组织形态的变化;其二，渠道、大养殖场生态构建，随着集约化发展，越来越多经销商遇到发展瓶颈，特别是行情低迷下，不少经销商遇到发展困难，而大北农将经销商纳入自己的商业版图，重构厂商关系，激发经销商创业激情;其三，缺乏资本，农牧业缺乏资本是一个共识，水产行业更是如此;但是对于大北农来说，雄厚资本早已成为攻城拔寨的**利器，屡屡大手笔砸向水产已经无需多言。大北农的破坏性创新正是基于这三大机遇下重新换跑道起跑，以一套全新的生产关系，试图**生产力的发展。

　　面对破坏性创新，大企业往往容易犯两个错误，特别是渠道和大养殖场上的组织构建。一是“视而不见”，由于这些创新往往在新市场或侧翼边缘市场展开，大多难入大企业的法眼;二是“见而无为”，受到传统产业框架的种种限制，即便发现问题，应对起来也束手束脚。此前，就有后发企业通过开发终端大客户的方式，抢食市场，而大企业受到传统渠道与新渠道左右互搏的影响，无法**应对。这也几乎是所有大企业在做转型创新时，遭遇的通病。另一个考量的角度是，放长眼光，从渠道和养殖集约化的发展以及水产品供求关系的发展趋势看，时间会站在哪一边，也实属难料，因为当前水产养殖发展的**问题是产品销售难题。

　　《创新者的解答》给出的药方是，在资源分配流程中，**把破坏性创新塑造成威胁，争取获得足够的资源。一旦确定投资争夺这个市场，就必须将其视为创造新成长的大好机遇，设立自主经营的全新机构运营，否则就会陷入弹性不足或缺乏关注的危险之中。

　　生产关系一定要生产力的发展，这是人类发展规律。对于大北农来说，虽然调整了生产关系，能否适应生产力的发展甚至**生产力，也会面临不小的挑战。特别是在水产养殖终端的生产效率能否提升，取得质的突破，短期来看难度并不小。而且，如果大集团能够通过技术研发或产业链资源整合，在上游的育种和病害防控，以及下游的流通领域，确立新的壁垒，并解决水产品销售难题，那么这场逆袭的难度将**增加;同样，如果大北农能够整合产业链资源，解决水产品销售难题，**生产效率，那么大北农水产实现弯道超车将会指日可待。