2014年，以大北农、新希望为首的饲料企业进入了一场互联网转型之中，不论是布局互联网金融，还是食品终端，亦或是要走电商的路子，企业们纷纷使出浑身解数试图站在互联网的风口上。另一方面，一些中小型企业也出电商、大数据、或者是**云的口号。近期静书采访了阿里巴巴淘宝农资负责人孙黎明、新希望六和副总裁催照江、大北农财务总监薛素文等“互联网+农牧”的先锋们，静书发现不论转型的策略、目的，几大企业都是在“贴着地皮走”，也就是**限度得接近用户、接近市场，解决用户**实际的问题。客户就是上帝，这是任何行业的黄金准则。那么我们今天就来看一下，我们的“上帝”是怎么看这场互联网转型的?
客户需求
32%的养殖户**需要饲料企业提供饲料品质的检测服务，也就是对饲料品质的看重。其次是养殖方案，占31.3%。排在第三位是资金支持，占18%。豆粕、玉米等原料行情信息与猪贩子收猪信息需求的程度类似，并不是很迫切，分别在8%、9%。
而当下的几大饲料企业转型，也正是朝这几个方向努力。比如大北农的互联网金融，新希望的希望金融，都是为了要解决养殖户的资金问题。
新希望的福达计划、大北农的猪管网，则就是为了**养殖户的养殖效率。再有正邦、金新农想要打造的养殖平台，同样是为了线上解决养殖户的养殖问题。
大北农的行情报，便是为了养殖户提供更多的原料、猪价的信息。
禾丰牧业想要构建的逛大集电商平台、通威的全农惠，则更多想要从为养殖户解决销售环节的困难。
还有很多企业的产品我们就不再赘述，不论饲料企业做的是什么，只要是围绕养殖户的，都可以归纳到上面养殖户所提出的几大需求里。
另外也有安佑提出要做云数据，静书认为目前更多的是对养殖数据的收集、整理、分析，短期内很难见到收益。
是否从网上买过产品？
27%的养殖户从网上购买过饲料或者兽药吗，这个调查的结果还是很出乎我们的意料的。因为就在去年我们做这个调查的时候，大部分养殖户对线上卖这个事儿认为根本不靠谱。而今年的结果是27%的养殖户已经有所尝试，38%的养殖已经表示出想要购买的意愿，但是因为质量、物流的原因还在纠结中。
有38%的养殖户斩钉截铁地表示，目前没有从网上买这种打算，其中以大规模养殖户为主。尽管如此，我们仍旧可以认为，互联网对我们行业的改变越来越深刻。
对网上卖产品如何看？
就养殖户的态度来看，比上一张调查结果进步跟你更大，有40%的养殖户看好线上销售的模式，41%的养殖户暂时抱有怀疑态度，只有19%的养殖户投了坚决的反对票。
在金融这一块，5%的养殖户已经从饲料企业那里拿到贷款;34%的企业听说过，但是没有贷款;44%的养殖户听说过，加起来有83%的养殖户已经知道企业在做互联网金融这一块。相比起饲料电商，养殖户对金融这一块的接受程度还是相当快的。同时这也说明，养殖户对资金这一块的需求的迫切。并且，随着互联网金融的深化，养殖户资金问题得到解决，饲料赊销这一不良现象也将得到改善。
PS：其实今天的微信头条不是这篇，这篇是临时被拉上来的备胎。真正的头条应该是：“新希望六和：我们从未想过打价格战、我们不去经销商，我们未来将是一家食品公司”。奈何这篇头条太贪玩儿，出门左拐溜达去了，负责发微信的同事都下了7道金牌也没能回来。原本12点就应该发送的微信一直被延迟到现在，太对不住大家了!各位看官，我们下周见，一定不让大家失望!
马云曾经说过，互联网之于传统企业是：看不见、看不起、跟不上、来不及。寥寥数词，却精准得刻画出众多传统企业面对互联网时复杂的心态变化。
我们经常说农牧行业太传统，养殖方式、规模粗放、交易环节过多、信息严重不对称等等，农牧行业要想互联网化相比其他的快消品困难得多。但反过来看，也正是因为传统，互联网巨头进军**的时间要相对晚一些。在一个又一个行业被颠覆之后，我们农牧企业有了充分的时间来思考、消化。因此庆幸的是，在以阿里为首的互联网巨头进军农牧行业之前，行业内大多数企业便已经觉醒，清醒得意识到行业必须变革。甚至于，很多企业已经陷入了一种“互联网转型”的浮躁与恐慌。有说法认为，当下的企业们犹如热锅上的蚂蚁，已经进入了一种集体焦虑之中。诚然，摆在我们面前**迫切的问题是，朝哪个方向转、如何转、如何获得转型的能力等等。按照这几个关键词去网上一搜，我们发现**各样的专家、机构都出来了，具有实质性的东西却很少。一方面是整个行业都处于转型的路上，并没有成熟的经验可以直接借鉴;另外一方面是农牧行业的特殊属性使得我们很难广泛得借鉴其他行业的模式。但是令我们欣喜的是，新希望六和作为行业内的**，不但找到了转型的突破口而且已经见到成效。正是在这样的背景之下，静书采访了新希望六和副总裁、创新事业集团总裁崔照江，来看新希望六和的互联网转型究竟在做什么，以期望能够为整个行业带来思考与启示。
