展览会这样的形式在我国发展年数较短，但它**是销售企业产品的一个好的形式。如果能够利用好展览会，它就是一个好的营销工具。让我们来总结一下展览会的相关知识。

    展览会上，人山人海，试问，您在哪儿还能看到这样一个人数众多的商业集会呢？您在展览会可能会偶遇一个商业伙伴，可能招揽一些专业人员，更有可能获得某个项目合作机会。展会，你可以打响自己的品牌，**企业**度，更可以获得更多**的支持。除此之外，您也可以利用这个绝无仅有的机会招聘到一些行业人才。

    展览会这样的形式，利用好就可以推销自己。那么，要注意的是不要有某些不必要的动作。如，看书打电话、聊天吃东西等等。您要注意细节才能在展览会上获得真正的成功。要尊重每一个参会人员，不要以貌取人，更不要聚群说笑。展览会上**要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量芽着随便些，加牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人，这样会让您无意间流失某些重要的客户。另外，要满腔热情。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

    参加展会之前，要了解竞争对手。尽可能搜集有关竞争对手的资料，确保你的销售人员也都了解这一切。给每个员工分配任务让他们每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况。让他们参观竞争对于的展览，看着他们推出了什么新玩意儿。努力搜集一切有助自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、讨款条件、交货方式等等。研究竟争对手展览会的独特之处不仅在于顾客会来找你，而且你的竞争对手就在过道对面，大量信息就在眼前。这是做**千中场调研和信息收集的绝好机会。要象侦探一样，花时间走遍展会的每个角落。如果你表现得象展会主人一样，就会有颇丰收获。带个相机和记事本，走出去尽可能多地收集信息。调查竞争对手，找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。