2015年伊始，饲料行业早已硝烟四起。大华农、大北农、新希望六和、澳华集团、正邦集团、安佑集团……近年来，一批畜牧饲企巨头纷纷瞄准水产业，让业内颇有“山雨欲来风满楼”的感觉。冷静下来仔细想想，究竟这些传统的以畜禽为主的强势饲料企业为何盯上水产饲料领域?水产饲料市场未来的格局又将在“狼来了”的呼声中发生怎样的变化?

 

　　我们**近看到这样一个现象：传统的以畜禽饲料为主的企业正在重兵抢占水产料市场。尤其是以大北农和新希望六和为代表的两家企业。

 

　　我们首先来看大北农：在大家的印象中，大北农是一家专业的猪饲料企业，行业细分特点非常**。而在2014年末，大北农却高调进入水产饲料领域，不但集团董事长邵根伙亲自担任水产科技集团总裁，更是由易敢峰担任常务副总裁，亲自操作水产饲料的扩张。

 

　　其实，大北农并非2014年才进入水产业，其涉足水产饲料已经有10年历史了，早在数年前就已经在湖南、江苏、宁夏有多家工厂，**近又在福建诏安建设了专业的大型水产饲料生产线。不过，10年水产之路，总量仍不足20万吨，因为业绩平平而不被行业关注而已。这次，大北农高调宣称大举进军水产饲料行业，是以广东君有大型活动为分水岭。广东君有总经理蒋洪斌，曾任广东恒兴总裁。也许，正是蒋洪斌的加盟，给了大北农大举进入水产业的底气。而这一次，大北农喊出的是“打造全球**水产饲料**品牌”。

 

　　第二个值得关注的是新希望六和，作为排名世界第三、中国**的饲料企业，这次则喊出了要在2018年实现全国水产饲料销量**的口号。

 

　　也正是两个“**”的出现，让业内颇有“山雨欲来风满楼”的感觉。那么，这些传统以畜禽为主的强势饲料企业为何盯上了水产饲料领域了呢?

 

　　小企业退出将让出巨大空间

 

　　2014年，水产饲料总量下降了约10%左右，但并不意味着水产饲料领域就没有了空间。根据中国饲料工业**的数据，2014年饲料企业数量减少了约3000家，在这些减少的企业中，有相当一部分为水产饲料企业或涉足水产饲料的企业，他们的退出会让出部分市场，由其它企业瓜分。

 

　　**近几年，水产饲料领域，既有技术密集型的属性，也有资本密集型的属性。做水产饲料，由于多年来通威、海大两大巨头的激烈竞争，带动了这个行业的转型和升级，饲料企业不仅产品要做得好，还要有扎实的服务，甚至产业链的支持。加上近几年水产品价格不景气，养殖户有较大的亏损，养殖户和经销商的资金池变小，很多饲料企业开始以**方式提供资金支持。

 

　　综上所述，中小型水产饲料企业目前面临巨大的挑战和压力，退出速度加快。这一点，以我对江苏等地区的了解，已经是显而易见的了。

 

　　高端料具有较大潜力

 

　　我们仔细分析一下就会发现，大北农声称要“打造全球**水产饲料**品牌”。而并非“全球水产饲料产销量**”，这是完全不同的两种概念。**，什么是**水产饲料?这并没有定论，那“全球**水产饲料**品牌”是什么标准也就不好说了。

 

　　所谓的**，当然是相对的，是比较出来的。不过，行业内基本的共识是：海水膨化料、淡水膨化料、混养颗粒料、虾蟹料等高值、高附加值饲料，在相当的时间内，应当算作高端料。在这个领域里，依然有较大的空间。**近几年，养殖户对膨化料有了更多的认知，只是水产品价格太低而已，一旦水产品价格上升，这一领域的占比将会有比较乐观的增长。大北农看到这个空间，应该说，还是比较有眼光的。

 

　　大北农在猪料领域一直走“三高”路线，虽然对“三高”的解释，大北农与行业解释有分歧，但至少有一点是共识的，就是产品价格较高，也只有产品价格高，才能支持大北农目前的营销模式。

 

　　强势企业自身增长压力的需要

 

　　新希望六和和大北农都是上市公司，因此，我们很容易通过年报来了解企业的基本经营状况。2014年，大北农虽然做出了很艰苦的努力，销量同比增长约11.15%，而猪饲料销量则增长9%，这与大北农宏伟的目标和大投入的造势相比，结果显然与预期有较大的落差。

 

　　大北农饲料业务体系拥有行业内**规模的销售员队伍，加上上市公司并不缺钱，还有灵活的、引以为豪的“财富共同体”机制，这个结果，与前几年的高速发展相比，已经**减速。大北农这几年的迅速发展，和其企业文化有关，也和造势、造气有关，这种发展模式，保持一定的增长速度尤为重要，一旦速度减慢，很多问题就会凸显，所以，在水产业寻找新的增长点也算是一个有益的尝试。

 

　　新希望六和一直是国内饲料业的老大，但在山东六和部分，主要以禽料为主，这几年，受禽流感的影响，及人员流失的影响，六和已经没有当年稳如泰山的王者地位，转型升级已经十分紧迫。其实，早在多年前，新六和的管理层便认识到强化猪、鱼(水产)料销量占比的战略意义，做了很多的基础工作。据悉，2014年，新希望六和股份公司水产饲料实现了约10%的增长，与行业整体下滑10%相比，有**的反差。一方面回报了数年前强化水产料销售的布局和基础工作，另一方面也增强了进一步强化水产料市场份额的信心。

 

　　水产饲料竞争格局未定

 

　　目前，水产饲料**梯队中超过200万吨的仅有通威和海大，通威2014年底提出了“科技营销”的新理念，重点推广“365模式”。2015年年初又基于互联网+的理念，推出了“通心粉社区”，转型力度超前。春节前，海大薛华董事长也郑重强调：“服务更坚决、营销更坚决”，在2013年业绩放缓后，2014年实现水产销量220万吨。传统水产饲料大佬并未打盹，反而加快转型步伐。传统畜禽料强势企业虽然雄心勃勃，但**终是否实现目标，既取决于自身努力，也无法回避竞争对手的作为。

 

　　水产饲料竞争格局未定，放言**，是一种豪情，但走向**的路，注定坎坷。