中小型水产饲料企业如何冲出重围?

　　

　　一、 重视人才

　　

　　任何一个企业要想长足发展，都必须引进人才、培养人才、重视人才。对于中小型饲料企业尤其重要，众所周知对于中小型饲料企业一般都人才短缺，为什么如此那？原因很简单，企业小、盈利能力弱、人才待遇低、企业目标模糊。这种情况下，人才引进难度很大，即便是企业现有人才也不够重视、不信任。这样企业发展很难，后劲不足，为了企业健康发展必须比大企业更加重视人才。重视人才不是表现在口头，一定要大幅度**他们的待遇，这样才可以留住人才、引进人才。人才是免费的，庸才是昂贵的！

　　

　　二、 产品创新

　　

　　创新是企业发展的动力，尤其是中小型企业。中小型水产饲料企业与大型集团企业相比存在很多劣势。人员待遇低、管理水平低下、老板独断专行、制度不健全、奖罚不分明、制度政策朝令夕改、缺乏资金等，采购、品管、技术、设备等都不如大企业，这种情况下如何应对，如何突出重围？笔者认为**简单方法就是鼓励创新、重奖创新！，尤其是产品、技术创新（因为这个**省钱）！

　　

　　中小饲料企业与大企业拼常规饲料销量、拼价格没有任何优势，但是对于一些特色产品、名优小品种，有一定优势，因为这些小品种销量小，大企业不重视。正是中小型水产饲料企业应该重点创新发展的，可是往往中小型水产饲料企业看不到，还是盲目发展常规饲料，与大企业一拼高下，结果自然是败下阵来。即便是真的做常规饲料，也要做出自身特点才行。

　　

　　三、 改变营销模式

　　

　　大型水产饲料企业一帮都采取经销商营销模式，中小型企业也是盲目追随，为了争取一个经销商拼命杀价，即便争取了部分销量，也是赔本赚吆呼，谈不到任何利润，还经常被经销商绑架，长此以往产品质量无法**。如何应对这样的形式？笔者认为要**改变这种营销模式必须从两方面入手。

　　

　　一是**取消经销商销售模式，变为完完全全的直销，把经消费一部分让给客户，另一部分让给业务人员及技术人员。加强服务与培训，尤其是产品的正确使用方法。

　　

　　二是充分发挥互联网优势，采取网上销售、微信销售，同时加强线下服务。

　　

　　一家之言，抛砖引玉，探讨中小型水产饲料企业如何冲出重围。。。