粤海20年，从零起步一直做到现在，每年都有近50亿的销售额，1个多亿的利润，也有几千人的员工队伍，可以说是在水产行业里有了一个重要的位置，**重要的是我们粤海能够年年都有所发展，今年粤海将发展淡水鱼饲料市场。

 

     

 

逐鹿淡水鱼饲料市场

 

在水产领域里，我们做了20多年，一直都是过于求稳。坚持以利润为中心，坚持优质优价，所以我们的发展比较稳步。总的来说，这20年尽管在市场上遇到了很多问题，也出现很大的起伏变化，竞争非常激烈，但粤海还是能够非常平稳地走过来，年年有利润，年年有发展。

 

20年里，粤海聚集了能量，也有比较大的实力。因此，20年之后，我们有新的举措，我们在市场上会有更大的发展，我们所聚集的能量在这20年后有个爆发的时间。

 

经过20年的发展，我们现在设定的目标要比20年前快得多。我们的重点会在淡水鱼料这一广阔市场，也希望在这一板块有重大的突破，在未来的格局里能三分天下。希望用6年时间在淡水料里面，我们能够做到前三位。中国水产业的格局，我认为，我们粤海将会发挥更大的作用。

 

想要有突破，就必须要上量

 

淡水鱼料我们肯定要做量，现在整个饲料里，想要有突破，就必须要上量。海水鱼料里面无论怎么做，也很难超过100万吨。但是我们在淡水鱼料里若有突破，就很容易到几百万吨。所以要突破量，一定要在淡水鱼料上有所发展，要大规模。

 

第二，在淡水鱼料里，虽然利润不高，但我们会选择淡水鱼料里利润比较高的品种，以膨化料为主。我们也会走高端、优质优价的道路。现在淡水鱼料里面的利润率很低，我们**不会用亏本促销的做法。我们要以质量来取胜，一定要靠质量去冲，以高性价比来做我们的核心竞争力，而不是靠量取胜。

 

先做强再做大 

 

我们在水产饲料上做了20年，在技术、市场等等方面也都有了**的经验和理解。所以，我们会把在海水鱼料上的经验和方式，发展到我们的淡水鱼饲料里面去。在淡水料里，我们也有10年左右的研究和关注。这方面，尽管我们发展较晚，但我认为，我们现在所具有的竞争实力，包括技术、管理、对市场的了解上。目前，我们淡水鱼料网点布局较少、市场上人员少，但我认为这两点不是核心竞争力。只要我们有决心，我们可以**地布点，也可以**增加在这方面的人员。

 

我们要么就不做，一旦决定做，肯定要做得**。而且我们一般用三几年时间，就要做得在行业里面响当当的。所以我们要推出一个产品是很慎重的。经过深思熟虑，严格的试验，等技术成熟了，我们才会推出。一旦推出，三五年时间，就能够进一步上量，因为我们有技术优势去参与竞争市场。做市场，我们是很拿手的;做技术，我们也有**的基础。因此，产品技术一旦成熟，我们在市场上去操作就没有任何障碍。

 

水产饲料的厂家不是很多，但中间的竞争激烈程度比畜禽料还要厉害。虽然我们在淡水鱼饲料这方面起步晚，但是对于我们来说，我们会在淡水料里，逐步地占一席之地，在6年之内，把差距尽量缩小。我希望通过不到10年的时间，在销量上与通威、海大接近。

 

粤海的竞争力，依然不可小觑。只要是粤海决定做的产品，一定能把它做到**。