前几日与一位做兽药经营的老师聊到他们企业下半年的工作重点。老师信心满满的说：“转战东北，继续深化对散养户的服务。”不得不说，越来越多的兽药生产企业和经营企业开始争抢大客户资源的今天，“将散户进行到底”的企业定位，似乎在“痴人说梦”，“逆行业而为之”。但仔细剖析这位老师企业的现实情况和对企业未来的规划，不得不承认这位老师的规划是**为恰当的。以此也真正了解到，企业的定位不只是超前，能有超前的意识还不与企业现状脱节才是**的定位。

 

           

 

　　超前定位脱节了企业现有优势

 

　　拿大客户营销来举例。有些企业自己经销商渠道做的很成系统，经销商对自己的忠诚度很高、每个经销商都有想发展壮大的能力和意向。然而有些企业**者会因为看到其他企业拿下一个**就能**每个月几万甚至几十万的回款，就头脑一热，拍板决定开始将企业战略方向倾向大客户营销。

 

　　企业决策不是拍脑门，做定位转型一定要有数据、依据。没有对自己大客户资源多少、团队开发大客户资源能力进行评估就做出大客户营销的决定，是把经销商经营思路和良好经销商结构优势主动放弃。

 

　　现有资源的充分转换才是合理超前

 

　　依旧拿大客户营销举例。暂时性的不把企业中心放到大客户营销上，不是背离行业趋势。其实有些时候，暂时性的采取保守的策略是一种韬光养晦的手法。在企业开发大客户能力不够成熟的时候，我们大可以成立一个大客户事业部，优选一部分营销人员双轨制运行。

 

　　需要注意的是，如何利用好现有资源积蓄企业力量，在爆发的时候发挥应有的作用，是**需要做的。经销商群体或者散养客户是**的“逆向”开发大客户的资源。如果一个**手下的所有散户都在用你的产品，**是不会拒绝使用你的产品的。

 

　　现有资源如何为未来的企业甚至行业方向服务，是需要规划和体制的。

 

　　正如长跑比赛不是开始**的就能够先撞红线，定位也需要企业量力而行，并且知道怎样积蓄力量去做**后的冲刺!