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　　当一个**选购某种品牌时，通常认为他必然遵从理性选择。而当同一个**放弃购买该品牌时，人们便以为该商品质量低劣，设计粗糙等等。其实未必，小编认为决定**是否购买不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。 我们今天可以看一下金利来的发展。

 

                           

 

 

　　“金利来，男人的世界”是一句耳热能详的广告语，仅用八个字便把男性**的情感捕捉住。

 

　　广告语告示人们只有性格魅力的男人才有资格加入“男人的世界。”。

 

　　它似乎象征着男人为事业拼搏的精神;金利来仅同男人有关，为男性所专有。追求金利来便成了男人追求个性的体现。

 

　　可是后来，金利来又向市场推出了女式皮包和饰品，使金利来不再是“男人的世界”了，严重损害了那些追求男人个性和男人事业的**的情感。

 

　　按理讲这是名牌扩散战略，似乎顺理成章。然而，要害在于经营者忽略了男性**的情感因素。先前金利来获得成功是因为它把握住男性**追求事业的情感因素。后来金利来推出了女式用品使金利来变成了一个不男不女的形象，男人个性显现的自豪感消失了。

 

　　每个商家都懂得一道理：“顾客永远是正确的，”问题在于怎样迎合**的心理和情感。

 

　　金利来的成功和失败正是经营者把握男性**追求个性事业的情感需要和忽略了这一因素的不同结果。也许每个男人都懂得即使买了金利来，也未必使你事业成功。但他们宁愿自欺欺人，因为这里追求的只是一种心理享受，使情感得到某种慰藉。

 

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