2013年1月12号，品牌畜牧网展会栏目为您整理编辑：
    目前，**对于**促销活动变得越来越理智，对于经销商来说就要花费大量的精力来促进**进行消费。因此，展会营销重要性日益凸显。品牌畜牧网小编为您整理下列展会营销的六步，希望对您有所帮助。
    **步，选好展厅位置
    据相关人士考察，每年参展的企业都要花费精力去走关系，以便抢到**的位置。展会位置的重要性可以用下个例子来说明：广州购书中心一楼的位置，由于前**做事不够强势，代理商由于位置费用太高，而放弃了选择**的位置，因此步步高的销量在购书中心一直被竞争品牌压制，后来换了**，**意识到问题的严重性，跟代理商沟通必须拿下**位置，如果拿下**位置，还不能突破销量，总部补贴50%的选位费。位置一调整之后销量直线上升，结果一年下来广州购书中心步步高的销量是竞争品牌的1.5倍。因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客**眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下**深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的**个品牌作为她选择或者衡量的标准。
    第二步，展厅设计要新颖
    因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引**的眼球，在同一区域内，**更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。
    第三步，设计合理促销内容
    对于参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低**购买习惯。由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。   
    第四步，气势宏伟的气氛营造
    由于展会产品品类齐全每个品类都会吸引到各自的**，同时展会又能满足**货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个品牌都会使出浑身解数来吸引**，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难**。笔者在宁波家博会时，找了120名临促销人员，分成两个组，一组负责单页派发，邀请意向客户到展厅**展厅的人气；一组负责在展馆内游行。统一着装，统一口号，60人的举牌游行队伍气势是相当好，给顾客和竞争品牌非常震撼的效果，顾客会通过这种气势记住品牌也会愿意到展厅进行了解。同时展厅内的气氛营造也非常关键，顾客到了展厅之后，如何让他愿意停留？**要做好服务，第二要能给顾客一些好处，比如进展厅的人都给小礼品、搞一些水果、点心或烧烤等留住顾客，给更多的时间让顾客来了解产品或活动。
    第五步，制定有竞争力的激励措施
    由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有**的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员进行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选一名组长对组员进行管理，同时组与组之间进行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现**差的组要进行处罚。同时针对每个人要设定激励，在**团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。笔者4月份在宁波家博会时，就是采取类似的方法，**后的结果是展会接单超过历史**成绩，员工的积极性和士气一直非常高涨。在整个展会的过程中，执行人员都不怕苦不怕累，都没人愿意主动休息，那种不服输的精神得到了**的展示。展会的效果达到了，同时团队的综合能力也得到了**的提升。
    第六步，要及时进行总结和表彰
    每天展会结束要对结果进行通报，对**的个人和团队进行表彰，及时鼓励**的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。
    走好以上六步，展会营销的效果就会凸显出来。任何一场促销活动都离不开策划，任何有成功的展会促销都是有预先准备的。品牌畜牧网小编用一句话总结经验：成功是给有准备的人的。