在中国不乏有像董明珠一样的**女企业家，也不乏有像陈春花一样的传奇女性，但下面的这一位则更具代表性，外行、女老板、**等标签让她的创业故事更具传奇性。

 

　　坐在我对面的刘总三个**内始终谦和的跟我讲述着她的创业史，让我非常感动。老实讲看过很多人物传记，这些成功企业家创业的初衷或许是为了生计为了梦想又或许是仅仅因为自己喜欢。但不管怎么样，他们对成功的狂热是任何人比不了的，尽管坐在我眼前的是一位魅力十足的女人，但她内心的能量是无比巨大的。

 

　　莒县古称莒国，儒家文化发源地之一，这里的人骨子里就有一种谦和的心态，然而这与他们的酒文化又似乎相互矛盾。善于品酒的山东人当然也有着一股韧劲，不达目的决不罢休。而这一点在刘总身上体现得淋漓尽致。

 

　　十年职业生涯，路在何方？

 

　　1991年，一个果树栽培专业的女生在一家屠宰企业一干就是十年，而这家屠宰企业的对象并不是猪，而是比猪小几十倍的兔子。

 

　　在这十年里，刘总组建了自己的家庭并在96年孕育了自己的**个孩子。对于自己未来的生活，她并不清晰。

 

　　随着孩子的长大，经济的压力也不断增加，2001年中国加入WTO的消息让中国外贸公司如雨后春笋般涌出，市场一下子就膨胀了，屠宰企业面临极大的挑战。迫于压力，她毅然选择了自己出来创业。那一年她刚刚满30岁。

 

　　对于一个女人来说，这是本该是**的年纪，而她偏偏选择了一条很多男人都不敢走的路。

 

　　摸着石头过河，如履薄冰

 

　　浩大兽药店在02年的时候成立了，此时距离邓爷爷在南海边上画圈已经24个年头，作为经济特区的深圳势头正猛，冲击中国GDP老大。而身处渤海湾的日照尚处于市场经济转型的萌芽期。计划经济的思想还存留在老百姓脑海里，很多人觉得开源与节流，节流更重要，钱是省出来的。现在来看，存在银行的钱如果没有流通就不能产生价值，况且如果银行利率低于通货膨胀率的话，钱是会贬值的。

 

　　这个时候成立一家兽药店，需要的不仅是勇气还要有独到的眼光，对于她及她的家庭来说都是孤注一掷。这种独到的眼光成为了她后来事业腾飞的基础。

 

　　外行的自我修养

 

　　如果不是成立兽药店，这辈子估计也不会跟养猪人打交道，因为完全没有交集。然而追求**的她自己买了很多畜牧专业的书来看来记，几年的时间，看得书接触的案例不比一个在校研究生少，而这些都帮助她逐渐开始了解和热爱养猪行业。

 

　　经过这么多年的摸索，对行业的发展也有自己的理解，她说，中国畜牧业的行业竞争不是技术层面的竞争，而是价格战后的攻击与诋毁，使整个生猪产业链陷入泥潭，始终得不到**的发展。这些人都将是历史的罪人。

 

　　与客户共成长，靠口碑赢得客户

 

　　她自己说客户8成以上都是跟着她一起成长起来的，很多**开始是养肥猪，后来慢慢养到10头，20头甚至更多的母猪，这其中的客户很多都赚了钱。她把客户当做自己的家人，从来不敢乱给客户推荐产品，因为很多养殖户把全部的家当都压在那些猪身上，有的甚至还有外债。不敢随便接产品啊，责任太大，刘总如是说。

 

　　与品牌共增值

 

　　与道勤的合作，刘总说也是考虑了很久，一来她从不随便接一个产品，很多厂家找他七八次都没有接。另一方面，这么多年的信誉和口碑不能因为一个产品而破坏，但是客户的反馈以及八月份参加了第五届中国猪业增值高峰论坛后，对于产品进一步的了解，让她认可了道勤的产品。

 

　　一个小插曲

 

　　无意中，刘总谈到了自己的女儿，目前正在国内重点**大学就读，然而她学的不是畜牧兽医专业，而是国际金融贸易专业，并志向出国深造。刘总笑着说，女儿觉得中国的技术过于落后，特别是**畜牧业，德国和日本的技术确实先进，但民族情结让她选择去德国深造，然后再回国。

 

　　刘总感慨说，现在的年轻人的想法与他们那个年代截然不同，总是想很多，殊不知，这一切都是一步一步积累起来的，来不得半点虚假的成分。

 

　　会议开完后，出于职业的本能，我在现场采访了一位张姓老板，他还沉浸在抽得一等奖的喜悦之中。我问到，刘总平时不怎么下猪场，你们怎么还去她那里购买产品，他的回答让我觉得，口碑是用户**体验的反馈。他说，从她开店的那一天起，她就从来没卖过假的差的东西给我们，都这么多年老朋友了，没必要讲究那么多。

 

　　采访小结：

 

　　没有任何一个成功的企业创立之初就说要改变世界的，活下去，然后你才有能力去影响和改变世界，向畜牧业所有的养猪人和创业者致敬！