作为中国**的农牧企业之一，新希望六和资产规模和年销售收入来看，饲料行业**的立足点主要在畜禽料板块，对水产料布局的“谦让”态度很容易使其在整个水产饲料竞争中被人遗忘。殊不知，其水产料在2014年已经达到近100万吨的销量。这一次，新希望开始发力水产料板块，除了要发挥其对成本控制的管控优势，新希望还将会把服务终端客户、经销商的金融服务结合在一起。当然，**重要的，产品的质量要**。

 

　　水产料已经达到近100万吨的销量

 

　　新希望在水产料板块起步很早，2000年就开始了，只是当时的重心并不在水产而是禽料，只有极个别的公司在做水产饲料。这几年我们在水产板块发展还是比较快的，基本每年以10%的速度增长，只是平常比较低调。外界对我们的认识一直是保持在五六十万吨的水平，但2014年我们水产料已经达到近100万吨的销量。

 

　　今年开始，水产料板块将会以20-30%的速度增长，增速的提升来源于我们对水产板块的重视，包括从生产、技术、销售整个系统的打造。

 

　　水产“182计划”

 

　　我们有个“182计划”，就是2018年达到200万吨的销量目标，其中2015年我们的目标是115万吨。

 

　　这几年水产料的市场容量相对比较稳定，没有太大变化，企业的增长肯定是此起彼伏的。现在我们的销量已经位于全国前三，只是说和前两名的差距比较大，但相信通过3-4年的时间争取赶上前两名的企业。

 

　　我们在整个产能的布局上，基本上全国各个省都有我们的工厂，因为建得比较早，建厂成本相对比较低。按现在集团的布局，在原本建于水产养殖主产区的这些厂里边，大约选了有30多个饲料厂可通过技术改造升级发展为做水产料的专业线，甚至是专业车间和工厂。

 

　　当然，这种专业的工厂不一定只生产水产料，可能只是几个厂单独做水产料，其它的还是要与畜禽料配合。特别是在北方市场，北方的水产品种生长季节太短，需要配合畜禽料的生产才能稀释公司经营成本。这也是我们的优势。

 

　　现在我们也拥有一些专业的专家团队，加上各个片区高级的营养师，从配方方面讲，更加专业一些；销售方面，以前业务团队可能只是兼做水产，现在会单独出来，要求更加专业化；生产方面，与水产行业里**的企业进行交流。说到底，就是把整个体系打造更专业一点。

 

　　新希望六和在水产板块的优势是什么？

 

　　新希望六和的整个生产运营成本是相对比较低的，整个行业都很难能达到这个水平。前几年也有很多公司来学习交流这一块，我们这一两年又进行了一些精细化的改革。之前在畜禽料方面做得比较出色，现在如果连水产料也可以做到的话，基本上一吨的运营成本可以省七八十块钱。成本优势应该是其它企业无法模仿的，也是我们的核心竞争优势。另一个就是，就是我们的产能在全国布局比较完善。

 

　　稳定的产品质量可以帮助经销商控制风险

 

　　这几年水产行业尤其是淡水养殖业，经销商的经营风险越来越大，我们会更多考虑如何帮助经销商控制经营风险。除了帮助经销商服务终端外，去年开始我们的担保公司以及农村互联网这块，有跟一些银行签订战略合作，为经销商提供金融上的支持。这一块，我们主要针对相对比较可靠的经销商，如跟公司合作的稳定性、确实需要发展且较有实力，里边可信度是筛选标准中**关键的环节。

 

　　另外我们在产品质量上下功夫，我们认为养殖户需要的是稳定且性价比高的产品，如果产品质量不太稳定的话，经销商的产品销出去之后，**终可能还是需要经销商来买单，因此稳定的产品质量可以帮助经销商控制风险。

 

　　金融服务对经销商的支持

 

　　我们更考虑经销商本身的信誉度，以及对客户的掌控和服务能力怎么样。对于新经销商，我们考查可信度，比如是否欠了其它公司的钱没还，又来找我们做担保，这样肯定不会接受。同时我们也需要财产抵押或者找几个公务员做联保，通过这种方式来控制风险。

 

　　现在有些企业用资金担保作为谈判筹码或是销售的重要手段，我觉得这会把经销商的风险放大。因为有些经销商的销售能力没那么大，这时厂家提供支持让他们做赊欠，如果产品不是很稳定、行情不好的情况下，无疑会加大经销商的经营风险。

 

　　“福达计划”是新希望未来发力的关键点

 

　　“福达计划”是这两年提出的服务支持平台，就是一套互联网管理系统。水产板块计划将经销商、养殖户、技术人员、业务人员等纳入在线，可以技术服务支持、管理支持和培训支持，经销商可以管理他的客户，进行实时的跟进，然后业务员也可以跟进经销商，公司也可以知道业务员在什么位置。养殖户在养殖期间发生什么病害也可以通过互联网进行诊断。

 

　　今年开始，水产料板块将会以20-30%的速度增长，增速的提升来源于我们对水产板块的重视，包括从生产、技术、销售整个系统的打造。2018年计划达到200万吨的销量目标。