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品牌管理:打造高端品牌该如何自处?
2012/12/20 互联网 5102

  企业在品牌营销过程中希望能够打造属于自身的高端品牌,但是往往在品牌管理中出现这样那样的“跃进”行为,导致不上不下的尴尬局面。有人曾说,“追求高端平品牌,要有高境界。平凡俗人是做不了品牌的。”乍看,这句话会让人不舒服,仔细想想,也就是那么个道理。
  想要打造“不俗”的高端品牌应该避免出现这样的情况:一味追求高价的炒家心态;过分强调攻关促销的明星效应;忽视产品深层次内涵和积累;产品单打独斗,缺乏组合产品;忽视企业团队的整体运作。
  在众多企业的眼中,高端产品就是高价,用“炒家”的心态来做产品,彷佛产品价格越高,产品就越好,事实上高端产品并不等于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标,外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。否则,是产品经营效益短期化,只会使产品逐步丧失赖以生存的顾客群体,面临经营危机。
  在企业产品高端化发展的道路上,公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的**手段,追求轰动效应,则会使企业产品成为“低俗化”象征,树立了贵族化目标,产品却在向小丑化迈进。
  高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累,才能够打动**付出相对较高的价格,为此高端产品在文化内涵打造应不遗余力,在科技研发投入花费巨资。
  众所周知,高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。而我国不少企业,在产品线尚未成熟的前提下,匆忙推出高端产品,进行大量的市场投入,使得企业高端化之路难以为继。
  高端产品具有特殊的运作模式,从研发、采购、生产和营销都有特殊的商业规律和模式。重视整个高端产品产业链中的一环的独特化,难以使企业持续发展,整体的商业化运作,才能够保持品牌的生命力。
  总的来说,高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动**相对较高的价格,而品质是产品的**生命,精神层面的文化内涵时产品的特殊价值,也是企业的第二生命。品牌的高端形象,依赖于高品质之上的高度精神享受。

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