这是《广东饲料》庄捷生先生近期和我做的一个访谈中提出的2个问题，访谈的长文（约5000字）将会在**近一期《广东饲料》刊载。

 

　　**近“饲料电商”炒得挺火，能颠覆传统的饲料营销吗？

 

　　我觉得目前饲料电商时机还不成熟（至少是全价饲料企业的时机不成熟，预混料与添加剂另当别论），理由如下：

 

　　一是饲料利润很低。目前能够电商的商品大多数是终端价格与出厂价之间有较大差额，中间环境费用或者利润偏高的。饲料显然没有足够的价格空间，一般的经销商就赚几十到100多一吨，好一点的也就200多，比起饲料的成本与费用来说，这点利润显然太少。

 

　　二是饲料的物流成本太高，供应半径也小。饲料运费高而利润低限制了其销售半径，对于互联网的超时空优势在这里完全没有用处，任你再玩网络也只是在家门口做生意。

 

　　三是饲料保质期太短，退货换货成本太高。大多数饲料保质期30来天，就算你延长保质期对饲料的使用效果还是有**的负面影响的，当物流等中间环节介入很容易导致超期，再加上退货成本高昂，客户退几次货你就裤子都没有了。

 

　　四是养殖户没有钱。目前是养殖户大多数需要资金支持，有钱的主又崇尚自配料，除非是你财大气粗赊销或者马老板的互联网金融支持，要不然讲是寸步难行。

 

　　五是饲料是非标产品，建立信任需要反复面对面沟通。现在天天有人求你用这个料用那个料，你要真想用，人家马上给你送过来，根本就不用等。整个养殖业会有多少人用现金在网上买饲料的？

 

　  饲料企业要不要触网？

 

　　首先，互联网会改变所有行业，当然也包括饲料业；

 

　　其次，一些饲料企业对互联网的理解还停留在饲料电商的狭隘层面，但它真正的价值不是体现在营销上，而是消灭了以前的信息鸿沟，厂家跟客户的距离更近了，这就倒逼你必须关注客户的大数据收集与分析，精准把握客户的需求，另一个是**饲料企业的生产效率以及资源的**使用。

 

　　当互联网发展到一定阶段，**终还是要回归实体经济，你是一个饲料企业，就一定要依赖技术与管理创新，做出有竞争力的饲料产品，给养殖户提供专业的服务，帮助养殖户升级。没有好的产品与服务，去谈什么互联网思维，那是无稽之谈。互联网只是一个工具，企业生存的核心是效率和竞争力，不要把工具和本质弄本末倒置。