农牧产品普遍不属于消费品，没有大众产品和奢侈产品之别，只有档次高低之分。农牧产品从用途上划分应属于生产资料，但严格划分，又不同于一般的生产原料，确切地说，是具有消费品性质的生产资料，农牧产品既有消费品的一些属性，又有生产资料的一般属性，皆因为农牧产品转化为成品（肉、蛋、奶）经过了一个动物转化过程，而这个过程有太多人为影响因素。我经常听到有人说：产品好不好人说了不算，猪说了才算，这句话听上去是有道理的，事实上经不住任何推敲：产品的转化过程虽然是猪说了算，但猪能不能吃饱、吃得舒不舒服、环境好不好、心情好不好、健康好不好，猪说了不算，还是人说了算。我们为什么强调“价值实现过程”决定“价值表达效果”，正是基于此重要因素。

　　

　　农牧产品，特别是饲料、饲料添加剂和动保产品的双重特性，使得农牧营销既可以复杂又可以简单，既可以浅显直白又可以眼花缭乱。传统农牧产品使用者选择产品，其实源于三种情怀：轻信、侥幸和信任。

　　

　　轻信的结果是看哪家企业花样多，海陆空广告+人海战术，极易让轻信者选择，在信息不对称时代，人们容易轻信，所以这个阶段，广告+人海战术的企业如鱼得水。

　　

　　侥幸比轻信相对理性，但经不住大幅促销和优惠的诱惑，占便宜的心理，以及总相信会遇到更物美价廉的产品，使得一些较为精明的人纷纷投降且心花怒放。

　　

　　信任的前提是数据和逻辑。只有经过大量真实数据比对和基本逻辑推理的顾客才会逐步产生信任，现阶段的养殖户符合具备数据整理和逻辑推理的比例实在太少，大家就会明白现在农牧营销为何乱象丛生却效果显著了吧，因为在信任缺失的大前提下，轻信和侥幸是选择的主要标准。这个阶段，品牌的建设条件主要是规模大、时间长、亮点多、广告多等等，例如百强企业、销量**、历史悠久、正向事件、**广告（或电视植入）等等，完全靠产品效果建立品牌是一条正确之路却充满艰辛，而且有些可能已经夭折，而“让产品品质和客户一起成长”的企业，却安然度过学步期、成长期，傲然进入成熟期，并可能因倡导二次创业进入新的发展周期。

　　

　　互联网对农牧行业的**改变就是行业大数据（数据收集、整理、分析与关联）时代的来临必将**取信的难度，当信任的比例逐步增加，则轻信与侥幸的比例必然减少，此时品牌建设的方式必然发生改变，以科技和服务为前提的实证数据的获得与分析，会促进养殖者更加理性并更容易获得鉴别能力，将成为品牌建设的主要依据。从这一点来说，潜心于帮助养殖户改进养殖效益的产品技术研发，以及扎根终端促进养殖基本条件改善的企业，将迎来品牌升级的良好时机。据此也可以看到，目前鱼龙混杂的农牧电商企业更多将昙花一现，农牧电商企业的品牌建设任重道远。