参展商是会展行业术语，是指在展览期间利用固定的展出面积进行直接信息交流的特定群体。

 

 参展商参展决策主要是对主办方、专业观众、同行参展商、举办地、外在因素这5个指标权衡、评估的过程,其中主办方的声誉、交通、展览会举办区域是参展商参展决策**重要的3个因素。

 

 参展商参展决策的影响因素有：主办单位的声誉、推广力度、展览会明确的定位。参展商选择展览会考虑的**要素就是主办方的声誉，也就是说，参展商对声誉良好的主办方在展览题材的把握以及参展商及专业观众的组织方面寄予很高的期望。在选题方面，大部分专业观众偏好专业性展览会，他们希望主办方对展览会有明确的定位。

 

 赢得参展商的参与是展会成功的开始展览会的组织者要赢得参展商，首先要使参展商了解展会的概念及目的。这就意味着展览会要通过宣传、广告及销售渠道，将展会的信息传递给企业，以推广自己的展会。

 

 组织专业展会的目的是为了满足参展企业的贸易需求。

 

 企业决定参展，是认为参加展会能为企业带来价值，能满足他们宣传企业产品，树立企业形象、促进贸易等需求。参展商的参展是展览会取得成功的关键，有了参展企业的参展，主办单位的价值才得以体现。主办单位举办展览会的主要收益来自于参展企业的展位费。因此，主办单位与参展商之间的价值传递是非常重要的。如何来**这一“传递”，就要依赖于展会是否遵循着一个出色的、可行的价值交付系统———这个系统就是，展会应不仅能够向参展商提供一种他们认为能带来价值的产品及服务，而且能够**参展商的贸易成本。具体表现为：参展商能在展览会上结识新客户，扩大贸易合作关系，增加贸易量;或者通过参展树立了企业形象，宣传了企业产品，扩大了品牌**度等。当企业认为参加展览会，可以实现以上价值时，他们就会报名参展，成为参展商。