有句话是“酒香不怕巷子深”，而当今这句话早已不适合时代的发展了。一大批依靠营销崛起的品牌，比如苹果、小米、黄太吉煎饼等等，**颠覆了传统的营销观念。特别是现在互联网、微博、微信等媒介高度发达的信息化时代之下，企业如何宣传、推广自己以及产品，成为企业的重要任务之一。我们饲料行业也不例外，各家也是纷纷使出自己的看家本领，可谓是十八般武艺各显神通。静书作为畜牧行业媒体人，对这些感受颇为敏感。今天我们就来八卦一下几大饲料企业的一些网络营销的手段、特点。

 

    

 

首先说2014年以来势头**猛的新希望乳业

 

目前新希望乳业更多通过兼并、收购等方式进行扩张，市场主要集中在西南地区，尽管新希望有将乳业这一业务发展到全国品牌前列的目标，但是距离伊利、蒙牛、光明等企业还具有很大一段距离。但是很**，我们能感受到2014年以来新希望在其乳业方面的宣传推广力度很强势。

 

很多人都知道，乳企的发展离不开营销，不乱是电视、网络、报纸等，乳企的营销一直都是站在**前沿的。很常见的比如有赞助某个选秀、歌唱类节目、冠名运动会等等，**手段让人眼花缭乱。新希望乳业做其来也是得心应手，早在2012年新希望乳业就斥资千万投放了全国**火的三档节目“快乐大本营”、“中国好声音”、“非诚勿扰”;2013年更是退出了“香蕉牛奶”荣获2013年年度网络广告创意奖;2014年新希望V美果汁饮料与新浪网联手发起了一场关于旅游的活动，结合视频、微博、软文等形式，以新浪为阵地进行品牌推广。

 

而对于5月份出现的乳制品不合格一事，只有新希望乳业出面答复，表示成立专项调查小组，然而一个月过去了，目前新希望乳业还没有任何调查结果。

 

网络营销的话，创意是主干，而软文则是血液。就创意来讲，新希望乳业一直都的是比较高达上的路子，但是就推广文章的内容来看，赤裸裸的软文，看完之后，很难留下深刻的印象。

 

再看双胞胎的路人视角

 

双胞胎在线下更多是以让利促销来赢取养殖户的芳心，而线上主要是采取电视剧中植入广告以及大量的软文推广。尽管双胞胎的软文本质上也是为了推广双胞胎的产品，但是其软文更多是站在养殖户的角度上来写;亦或者，同一些关于饲料技术相结合，这就使得文章具备较强的可读性。而这样的软文看完之后，也比较容易留下印象，对宣传起到促进作用。

 

正大鸡蛋下的食品野心

 

2013年谢国民还在感慨，正大**的产品鸡蛋，还没能大量进入中国市场。2014年网络上关于正大鸡蛋的宣传便来势汹汹，通过举办鸡蛋生产参观、“我家宝贝爱吃鸡蛋”等等线上、线下相结合的活动宣传，正大鸡蛋一步步扩展市场版图。相比来看，正大集团在网络上下的功夫很少，更多是直面**的活动。相比其其他企业，正大集团更注重线下，这也表示对其产品的信心。但是静书认为，在**产品优质的前提下，若能借助恰当的网络营销手段，其产品的市场推广，必当是事半功倍的。有名武汉的小伙子原本是做饲料业务，后来跑到大山里收的土鸡蛋，利用微信帐号宣传，订购鸡蛋的人络绎不绝，月收入能达到2万左右。尽管这个事例不能与正大集团庞大的体系相比，但是同样是鸡蛋，传统的产品为什么不能借助流行的传播媒介进行营销呢?

 

一些有自己媒体的企业

 

从**早的大北农开始，到温氏，以及现在的通威，农牧企业早在2003年的时候就已经开始涉足传媒领域。这表明，我们传统的农牧企业早就发现并且正在努力尝试玩儿转传媒。而当下的传媒，很大一部分战场是在网络。比如大北农的农博网，就是立足为大北农提供宣传服务的媒体。特别是大北农2014年的战略目标中，智慧大北农的目标之一，便是将农博网打造成为行业内**且**的**大社区为核心的**门户网站。而农博网也一直在履行自己的职责，在网络上一旦出现有关大北农的质疑，农博网也是维护大北农利益的先锋。比如近期某论坛出现一篇质疑大北农猪饲料价高、利润较大的帖子，农博网便很快做出反应，详细解释了大北农产品的优势。

 

其他

 

作为畜牧行业媒体的一员，很多时候都能收到一些企业找过来要求删除负面新闻的要求。这里面从中小型企业，到大型上市**企业都有。一般情况下，对于文章内容不符合事实的报道，我们都将予以删除。报纸、电视对于信息的传播时效性很短，而网络就好比企业的档案，只要信息被上传到网络上，不论好与坏，都将得到****的传播。并且，几年之后，百度自己企业的名字，或许还能看到早已成为旧闻的消息却在很显眼的位置显示。在出现负面报道之后，静书认为，能做网络公关，删除信息是一种解决方式，但是这好比掩耳盗铃，这次删除了，没准明天又出来了。

 

**根本的方式是采取合理的方式进行回应，借助媒体第三方，传播自己的回应、解释，以挽回自己的形象。网友越来越具备判断力，他们知道，如何选择相信、或者拒绝哪些信息。