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　　中国饲料工业已经走过了30多年的发展历程，已经从“只要做饲料都挣钱”的时代完全过渡到“钱越来越难挣，怎么干都不挣钱”的时代，从“没有管理也挣钱”到“管理好挣钱”，紧接着将会进入到“管理+经营”才挣钱的时代了。饲料企业你准备好了吗?

 

　　一 饲料企业需要做哪些管理?

 

　　现在中小型规模的饲料企业面临实力有限、人力资源跟不上、管理水平不高、营销业绩不理想诸多不利因素影响，可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小型饲料企业的发展瓶颈。在管理上就更要求饲料企业在做好产品的基础上做好团队管理和营销管理。

 

　　1、做出好产品

 

　　中小型饲料企业一般很难建设有专门的技术研发部门和人员团队，主要依托上游产业和高校科研院所技术力量，聘请技术顾问或专家进行技术指导和服务支持，设计出符合本公司自身特色的拳头产品。

 

　　除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合**的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，尤其是性价比更强才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须持续稳定，不断改进**。

 

　　2、建设好团队

 

　　建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到**的业务队伍源自**的业务员，**的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。

 

　　3、适销对路

 

　　营销就是满足**根本性需求的过程，它起始于**的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

 

　　二 饲料企业竞争将转向经营

 

　　企业有两条生命线，一曰经营，二曰管理。经营包括资本、智力结构和商业模式，而管理则涉及生产、研发、市场、销售、技术、产品、品牌等企业各个环节。在饲料企业都在做好管理的基础上，竞争将向经营方向转变。

 

　　目前越来越多的饲料企业在经营层面上求变，如上海新农、深圳金新农、北京资源集团越来越重视“经营”，对公司的商业模式设计、企业战略定位、智力结构配置等都有全新的做法，市场动静也越来越大;行业巨头新希望六和集团将饲料企业获取价值来源从养殖端转向消费端，这无疑是商业模式的重新设计，同时也对他们的智力结构重新调整(如原六和创始人张效成、黄炳亮离开董事会、由刘畅任董事长，陈春花任联席董事长兼首席执行官、陶熙任总裁，从陈春花老师和陶熙总裁今年的发言可以看出，陈春花老师在做企业经营层面工作，而陶熙是在做管理层面工作)，这些企业都在做企业经营层面的事，显然她们深刻地认识到企业经营层面的重要性，并迫切希望改变。

 

　　饲料行业的企业家们，您还只是在管理你的企业吗?多经营自己的企业，也许您的企业能够走得更远、更平稳!