饲料行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，饲料行业经销商的角色不会消亡，但是在代理过程中经销商也会遇到难题，如何解决?

 

　　中小饲料经销商面临四大问题：

 

　　一、资金

 

　　中小型经销商之所以称为中小型经销商，首要的就是资金短缺，资金的短缺使经销商在备货能力上、在应付竞争对手的营销策略上(打折、保本销售)处处显得无奈，处处显得被动，形成跟进则可能耗尽资本，不跟进则面临销售萎缩的局面。

 

　　二、品牌

 

　　中小型经销商在进行饲料经销时往往品牌较少，而且很多经销商都是以经营非主流品牌为主，**品牌因为多种因素限制，无力经销。由于品牌种类少，品牌**度不高，使**对经销商的信心不足，导致留客率低，成交率低。

 

　　三、渠道

 

　　渠道原先是厂家、大型批发商经常使用的词汇，对于中小型经销商来说，不是强调的主项，但是正是这种没有渠道的状态，使中小型经销商的产品分销能力弱，制约了小型经销商的发展。

 

　　四、厂家政策

 

　　厂家政策是吸引和指导经销商进行销售的核心内容。厂家制定的政策——众多品牌所采用的饲料经销政策都是分期、分台阶式的兑现方式，厂家在不同的季节或月份按照销售额的大小给与经销商不同额度的销售返利。

 

　　饲料经销商应关注四大趋势——

 

　　趋势一：行业步入以质量效益为中心的发展轨道

 

　　趋势二：百货公司竞争优势不断弱化

 

　　趋势三：饲料给饲料业带来标准化发展

 

　　趋势四：品牌、渠道全球化发展

 

　　饲料经销商核心指标是对渠道的掌控能力，掌控力能够影响到生产企业的决策过程，经销商必须有足够的规模、人员和网络，才能越来越强大。