全球品牌畜牧网讯

 

　　在当前饲料行业竞争日益激烈，加之上半年在禽流感影响、猪价低迷、原料价格上涨的情况下，大北农上半年总市值荣登中国饲料行业上市公司总市值**。大北农为何能突破围城，成为众多饲料行业的佼佼者，做得比行业内其它企业更突出呢?大北农创造高利润的策略是什么?

 

　　大北农是我国规模**的以预混料为核心的饲料企业，预混料产销量连续十年位居全国**，也是国内**的教槽料、保育料、母猪料等高端猪饲料企业。大北农作一个做预混料起家，在劳动力因素、养殖转型导致全价料趋势愈发**的时代，大北农是通过什么突破重围，对全国众多饲料企业来说，大北农哪些方面值得学习呢?

 

　　高毛利：从上表上市公司数据分析，大北农集团毛利达22.3%，按一吨料平均4000元计算，平均每吨毛利达892元，而**的教槽料的毛利在1500元以上，意味着每一包20KG的可以挣30元。而同样上市公司的正邦集团的毛利仅5.2%,，平均吨毛利为208元。而到了养殖户手中的价格，我们调查数据显示，大北农的几个产品，到了养殖户的手里,大北农的教槽料"贝贝乳"40斤240元/袋。而出厂价是165元/包,宝宝壮260元/袋50斤，出厂价160元/包。每一包的利润在75-100元之间。

 

　　由此可以看出，正是大北农集团的高毛利策略，使经销商有了足够的利润空间搞活动，做促销、搞宣传，做培训，营销人员有足够的空间去维护市场稳定，打击对手，阻止竞争对手的进攻，形成大北农无可比拟的市场开发利器。

 

　　高投入：**，大北农建立起了以经销商为中心的重大举措，掌握了以经销商利益至上的经营理念，从产品定位留给经销商的利润就中以看出，必须能**其经销利润在500元/吨以上，有了这样的空间，使经销商干劲大增，维护市场的积极性大增;第二、营销人员帮扶经销商做大销量，以人海战术为特点的市场密集全面覆盖，在重点市场如一个乡镇派几十个营销人员，形成人员密集的扎堆效应.

 

　　以福建省为例，一个省大北农市场营销人员的人数达到1500多人，按照每人的平均费用6000元/月，光营销人员工资一项就达900万元，全集团共有营销人员7000人，按2012年饲料销量243万吨计算，全年一线营销人员的人均占销量347吨，要是按全集团15000名员工计算，人均销量仅162吨。如果按照前不久也是一名国内大型饲料企业公布的7500人要做到饲料销量1000万吨，人家营销人员只2000名，人均占有销量5000吨，整个集团总人均销量达到1330吨，相差近10倍。

 

　　这密集人海战术的高投入模式，使大北农集团在部分市场占**优势，特别是针对当前一些养殖户信息闭塞，使用饲料没有精确称猪数据，只看表面现象的特征，大北农集团准确把握方向，形成成熟的市场开发体系，通过人员的地毯式布局，高激励、高投入，**地发挥了每一个个体的积极性，主观能动性。

 

　　高服务：大北农集团通过高毛利、高投入，从而实现企业的高盈利能力强，为集团提供优质产品质量，持续性服务，提升养殖户养殖效益,并进一步**公司饲料产品价值和盈利水平奠定了坚实的基础。

 

　　我们通过比较，同样的上市公司，营业额比大北农多5倍之多的新希望集团，销售费用的投入跟其不相上下。大北农的高投入带动了高服务、高效益，更是大北农集团持续发展**重要的推动力,这也正是大北农的优势所在。

 

　　为此，大北农集团专门成立技术服务部门，专业从事畜禽和水产动物的疾病防治、饲料和动物保健品的技术服务工作，在全国范围内举办并开展培训班，以开展科学、准确、**、高效的现代疾病防治与养殖技术服务为主导方向。从而高效的解决养殖中的实际问题，及时发布技术部的工作动态，国内外行业动态，提供更优质的增值服务。

 

　　以**产品定位型的高毛利，经销商利益**驱动型的高投入，市场布局密集人海战术型的高服务，大北农非常准确地把握了行业的特点，摸索形成一整套符合行业发展要求的经营之道。大北农集团的“三高”策略，通过长时期的市场运作，得到了经销商和全体大北农人的广泛认可，销量逐月提升，树立了良好的品牌形象。真正实现了“大北**的事业是大家的事业”，坚信这三高策略的持续发力，全体大北农人信心百倍地冲刺“2015年大北农成为全球猪料**”的伟大理想。