全球品牌畜牧网讯

 

　　目前，兽药市场竞争日益激烈，很多企业为了谋得订单，采用不法手段违背和经销商的利益保护协议，私自跨地区与客户合作，致使代理商们不得不中断合作;兽药促销拼价格;兽药企业与企业挖营销精英业务员等等一系列的行为都将竞争体现的淋漓尽致。然而这样的后果是什么?违背市场规则、双方利润**、制造同行矛盾、兄弟企业关系恶化，**终给双方造成的结果将是影响企业品牌形象，**终面临巨大的生存压力。

 

                             

 

　　有一个零和游戏原理，是指在一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢，正是一方所输，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，一方所赢往往以另一方的所输为代价，一方所荣以另一方的辛酸与苦涩为基础。更甚者，社会上的诈骗和赌博，会将零和游戏原理体现的淋漓尽致。

 

　　零和游戏原理之于社会，并不能真正带来社会财富的增加，只是发生了位移，之于推动人类进步与社会发展毫无意义。零和游戏之于企业，关注己方之利，从而忽视**、社会、员工、供应商的利益，零和游戏能玩多久。市场经济条件下，运作企业，尤其是做一个对社会和人类负责的企业，乃至想基业常青和永续经营的企业，要**摒弃零和游戏原理的侥幸，由"零和"走向"共赢"是**的途径。

 

　　要实现"共赢"，兽药企业就要以企业为中心向以市场为中心，以顾客为中心的**转变，走整合营销策略，将供应商、经销商、养殖户、员工、**、同盟者、竞争者、传媒、一般大众等纳入自己的价值链管理体系，用心的去管理和设计，以"共赢"为目标，以"共赢"为原则，精心设计与操作，将员工、顾客增值、社会增值等作为企业目标，注重社会效益、经济效益的双丰收，不仅仅是企业发展的责任，征宇将"推动行业进步，推动社会发展"奉为自身的神圣责任，感到任重而道远。征宇对企业的理解是：企业起码是社会的，企业要为社会创造财富和价值，企业、员工、供应商、经销商等直接或间接与企业关联的组织，企业的目标是使各方均出现增值行为，且要达到和谐分配，各层次和环节，比作纵横交错的河渠，落差比作增值，落差是死水变活水的动力，增值是企业盘活、增值在各层次环节中行为持续发生的动力，构建增值体系，且满足良性循环的条件，各利益攸关着共赢，从而**终使社会总财富增加。且在各环节各层次均有不同程度的分配与积淀，这样企业才会有真正意义上的永续经营和可持续发展，偏颇任何一方都不是真正意义上的共赢。

 

　　要实现共赢，企业就要把诚信放在**位，企业应该遵守合同上的全部协议，一旦违约便是失信，信誉无疑是企业生存发展的**重要的要素。在诚信的基础上，树立共赢的目标，企业与经销商，经销商与养殖户，养殖户与企业，无本质上的对立，走向真正意义上的合作。企业以客户为中心，实现“客户满意--客户忠诚度--企业利益--员工满意--员工忠诚--员工效率--客户价值--客户满意”的价值链体系。在整个价值链体系中，企业利益增长，供应商的利益也会增长等等，形成一个良性循环体系，使社会总财富与总价值得到**限度的增长，企业的价值才会得到真正的体现。

 

　　在兽药市场竞争越来越激烈，老板哭喊没利润的今天，企业只有树立共赢的目标，才会走上"得道多助"的良好局面，企业效应就会得到**限度放大。