全球品牌畜牧网讯：

 

　　江门澳华在2009年以前连年亏损，然而自从砍掉畜禽料，聚焦水产料以后却重拾客户信心，江门澳华与之前相比在哪些方面做了创新?

  

       

 

　　江门澳华的变化

 

　　2009年的江门澳华正处于艰难转变期，当时整个公司猪、鸡、鸭、鱼、虾料总量2万多t，应收账款两、3000万元，连年亏损。然而公司砍掉所有的畜禽料，把水产料客户投诉多、销量少、客户满意度低的产品淘汰。聚焦虾料、生鱼料、草鱼料、罗非料，以虾健乐、罗非26、草鱼28、鱼安康四大产品重拾客户信心。

 

　　产品创新

 

　　江门澳华配方设计理念根据鱼虾健康、**生长的营养需求来定位产品，而不是简单的比竞争对手便宜2元/包。并在产品上增加保健功能。在利润设置上，澳华用做沉水鱼料的思路来做虾料、膨化料，用做鸭料的理念来做沉水鱼料，把利润先降下来，希望通过品质来稳固市场扩大份额。

 

　　毫无疑问，江门澳华的种种做法，更多的是向客户展示了他的一颗扎根水产饲料行业做事业的决心。给客户信心，就是给自己信心。放眼竞争激烈的饲料行业，澳华虽然没有像通威、海大、恒兴、粤海那般推动行业的发展，但至少是一个让大家有所期待的集团企业。

 

         

 

　　营销创新

 

　　江门澳华一直在做差异化，做别人不做的。例如，手机生产，产品功能多一点，价格就能卖高一点，要不砍掉手机的一部分功能，价格就可以卖低一点，这就是创新，创新就这么简单，所有的产品万变不离其宗。

 

　　就像手机和相机，手机的功能越来越多，如拍照、上网、游戏等，所以很受年轻人欢迎，而相机的销量就不如手机这么火了，因为它的功能较手机单一。所以做产品也是这么一个道理，我们就是沿着这个套路去做。例如我们的虾料，我们提倡打造高端虾料**品牌，需要高端虾料的客户群只能选择我们的产品，因为做高端虾料就只有我们澳华。

 

　　又例如我们今年主推的“赢在起跑线上”套餐，我们在虾料行业是**个提出来，目前虾料有这样套餐的，只有我们澳华。事实上，这样的套餐我们已经运营多年了，但只在海南地区运用过，并且这套餐当时还没“赢在起跑线上”这样的说法。现在我们把这套餐提炼整合出来，做了整体营销策划。

 

　　这个套餐，简单来说，就如刚出生的婴儿要一天三餐吃奶粉那样，包括两岁时他白天吃米饭，半夜时要起来给他冲一杯奶粉。我们的套餐的思路就是这样，例如对虾养殖这块，前期养殖，我们建议用虾健乐开口料，因为它主要作用是促进虾消化系统的发育，而到中后期，我们就建议白天使用澳华39，晚上使用虾健乐。我们相信，“赢在起跑线上”套餐将在未来的两三年之后，被其他同行企业争相模仿。

 

　　管理创新

 

　　每一年，公司都会制定战略目标。去年我们的目标是“快乐成长，共同富裕——跨越100000”。今年我们的目标是“打造行业标准，成就幸福十二”。

 

　　要“打造行业标准”，首先，澳华的生产费用、产品、6S管理要达到行业标准才行。目前，我们的膨化饲料生产，我认为澳华已经达到行业标准。

 

　　6S管理即以五星级酒店的标准来要求自己，包括我们内部推行精细化管理、员工的培训、员工的成长和职业规划。我认为我们在这些方面也做到了。每个来澳华的人，都有一个职业规划，都会定期对他们进行培训，包括我在内，每个月都有几天固定到外面学习的机会。6s管理是现代工厂为**效率，**质量，使工作环境整洁有序，预防为主，****行之**的现场管理理念和方法。

 

　　要打造行业标准就是要引领行业的发展。我们不做跟随者，要拿到定价权。我们定好了价才能给你定好质量。你要什么价格我都可以给你，**终质量肯定会差。所以我们都是做现金的，我们来自粤西、广西、海南地区的客户，目前为止都没有拖欠我们一分钱。

 

　　我们和客户谈生意，一般不谈欠款，不谈价格，只谈怎么把虾养出来。简单来说，养虾行业之所以存在，一定是一部分养殖户挣了钱的。所以我们就去找这一部分赚了钱的养殖户就行了。本身我们饲料在市场上卖的价格是**贵的，客户一分钱不欠就证明我们的客户群是非常优质的。能够做到养虾赚钱、不拖欠饲料钱的养殖户，都是养殖户中的高端客户群。

 

　　综上可以看出江门澳华之所以能够扭亏为盈，关键在于创新，产品创新、营销创新、管理创新共同提升了江门澳华水产饲料的核心竞争力。